侯祖仁滅害公司創(chuàng)業(yè)給大型企業(yè)做滅鼠服務年賺兩百多萬
(侯祖仁滅害公司創(chuàng)業(yè)給大型企業(yè)做滅鼠服務年賺兩百多萬)
大學畢業(yè)后,他在河北一家生產(chǎn)殺蟲劑的企業(yè)里研發(fā)滅蟑螂的藥物。1999年,侯祖仁在一次逛街過程中,他遇到一個人,那個人開著一輛桑塔納轎車,在當時這車值十八萬。侯祖仁上前一搭訕,他發(fā)現(xiàn)這個開桑塔納轎車的人從事的工作是給餐館和寫字樓滅蟑螂,侯祖仁覺得這個人很厲害,滅蟑螂的都能夠開上這么高端的轎車,于是,侯祖仁就對滅蟑螂有害生物防治這個行業(yè)非常好奇。
2007年,他和另外兩個合作伙伴成立了“蟲蟲特攻隊”,開始為成都的餐館和寫字樓滅蟑螂。可是,用噴灑藥物的方法,蟑螂總是滅不完,每隔四五天,他和員工們就上門滅一次,雖說每年能有20萬的收入,但是,錢賺得非常辛苦。如何才能一次性滅完蟑螂之后,蟑螂就再也不會出現(xiàn)了呢?這個時候,金庸的小說《射雕英雄傳》里面的一個情節(jié)讓侯祖仁眼前一亮。
西毒歐陽鋒有一種奇毒,當時在海里被一條鯊魚吃了,鯊魚馬上就死了,別的鯊魚吃死了的鯊魚尸體,也死了,不久海面上都是死了的鯊魚。侯祖仁心想,如果有這樣滅蟑產(chǎn)品就好了。他在網(wǎng)一查,德國早就有這種滅蟑螂的藥。但是,一看價格,他感覺太貴了,滅蟑螂的成本太高。侯祖仁決定自己研制這種滅蟑螂誘餌,但是,可能是藥餌不能吸引蟑螂,一直沒達到效果。侯祖仁這一做實驗,就做了兩年,可是,蟑螂就是不吃。侯祖仁決定放棄實驗,把盛著藥物的桶放到了陽臺的角落里,不去管它。
三個月之后的一天,侯祖仁站在陽臺上,正在為研發(fā)滅蟑螂的藥物而苦惱,正在這時,一股發(fā)酵的味道飄了過來。侯祖仁心想,這種發(fā)酵過的東西,蟑螂會不會喜歡吃呢?抱著試一試的態(tài)度,他在一家餐館的廚房里上了一次這種誘餌。用了這種誘餌之后,這家餐館幾個月后再也沒有出現(xiàn)過蟑螂。侯祖仁喜出望外,蟑螂誘餌在發(fā)酵后居然實現(xiàn)了連鎖殺蟑螂、一次滅絕的效果。連鎖滅蟑螂的方法,讓人們避免了蟑螂的騷擾,也讓侯祖仁的公司大大節(jié)約了成本。如今,一年下來,滅蟑螂這項業(yè)務就能給侯祖仁七八十萬元的營業(yè)額。
其實除了滅蟑螂之外,侯祖仁的蟲蟲的特攻隊還有一個更大的生意——滅老鼠。侯祖仁滅鼠服務對象除了餐館之外,還有超市。超市一年出三千到五千的滅鼠服務費,但是,賺這個錢是有條件的。蟲蟲特攻隊和超市的服務合同上規(guī)定,每月屬老鼠損壞的商品售價總額在500元內(nèi),消殺公司不需賠償,超出500元以上部分需全額按售價賠償。由于創(chuàng)業(yè)初期,侯祖仁捕鼠創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足,老鼠總是滅不完,老鼠咬壞商品的情況屢屢出現(xiàn)。這讓侯祖仁和同事們感到十分苦惱。
面對狡猾的老鼠,蟲蟲特攻隊決定在捕鼠機關(guān)上下功夫。布好鼠籠之后,先把機關(guān)鎖死,讓老鼠安全地通過鼠籠,感受不到危險。兩三天之后,老鼠放松警惕,他們再打開機關(guān),對老鼠一網(wǎng)打盡。通過改進捕鼠技術(shù),蟲蟲特攻隊不僅避免了老鼠啃食商品的高額賠償金,業(yè)務還得到了不斷拓展。
除了超市、餐館、茶樓之外,蟲蟲特攻隊還會給一些大型企業(yè)做滅鼠服務。針對大型企業(yè),蟲蟲特攻隊建立起了幾層防控體系。在防御區(qū)域外圍設置捕鼠設施和藥物,讓外來老鼠進不去。而在防治區(qū)域里面,侯祖仁又放置了幾層捕鼠設施,用這些捕鼠工具滅掉里面的漏網(wǎng)之鼠。侯祖仁把這種以防控為主的多層防控稱為“不戰(zhàn)而驅(qū)人之兵”。如今,很多企業(yè)都戲稱他們是“抓不到老鼠的滅害公司”。
如今,滅鼠這項服務,侯祖仁一年能賺到兩百多萬。
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